ワンポイントレッスン 動画 Vol.29 競合対策 対大手編 受注の会 編集部 2023年1月17日 土地なし 失注事例 施主属性 顧客心理 商談展開 競合対策 大手と競合した際、自社のウィークポイントを緩和するために取るべきアクションとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.28 年越し商談の注意点 受注の会 編集部 2022年12月16日 施主属性 キーマン対策 土地なし 顧客心理 親対策 商談展開 競合対策 年をまたぐ商談で起こりがちなリスクと年末のうちに手を打っておきたい具体的な対処法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.27 融資否決商談の仕舞い方 受注の会 編集部 2022年11月29日 失注事例 施主属性 顧客心理 土地なし 商談展開 融資が否決になってしまった場合に必ず行うべきルーティーンと、その実施意図とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.25 親の不満を家づくりに活かす 受注の会 編集部 2022年10月14日 キーマン対策 情報掌握 施主属性 土地あり 顧客心理 商談展開 施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.24 どうする？ 無口なお客様 受注の会 編集部 2022年9月30日 施主属性 顧客心理 土地なし 商談展開 競合対策 商談を重ねても口数が少ないお客様のリアクションを効果的にとるためのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 土地なし 情報掌握 顧客心理 施主属性 キーマン対策 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき３つのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.21 職種に応じた攻略法 受注の会 編集部 2022年7月28日 土地なし 顧客心理 施主属性 営業の基本 商談展開 営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する？ 受注の会 編集部 2022年5月13日 顧客心理 施主属性 土地なし 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ！ 受注の会 編集部 2022年3月30日 土地なし 情報掌握 顧客心理 施主属性 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する？ 続きを見る
