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    タグ:『施主属性』の検索結果 (20件)

    Vol.37 商談同席のTPO
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.37 商談同席のTPOnew

    受注の会 編集部 2023年9月29日
    キーマン対策 土地なし 顧客心理 施主属性 営業の基本 競合対策 自社訴求

    商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

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    Vol.36 対ローコスト攻略法
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.36 対ローコスト攻略法

    受注の会 編集部 2023年8月29日
    土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求

    ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは?

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    Vol.35 若年×土地なし×親近隣
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.35 若年×土地なし×親近隣

    受注の会 編集部 2023年7月28日
    土地なし 施主属性 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客

    「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは?

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    Vol.34 まだ先客、諦めないで腕試し
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.34 まだ先客、諦めないで腕試し

    受注の会 編集部 2023年6月30日
    土地なし 顧客心理 施主属性 営業の基本

    建築の本気度、資金的な面でも内容が薄いと思われるお客様にどのように対応するべきか?

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    Vol.29 競合対策 対大手編
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.29 競合対策 対大手編

    受注の会 編集部 2023年1月17日
    土地なし 失注事例 顧客心理 施主属性 商談展開 競合対策

    大手と競合した際、自社のウィークポイントを緩和するために取るべきアクションとは?

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    Vol.28 年越し商談の注意点
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.28 年越し商談の注意点

    受注の会 編集部 2022年12月16日
    顧客心理 施主属性 土地なし キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策

    年をまたぐ商談で起こりがちなリスクと年末のうちに手を打っておきたい具体的な対処法とは?

    続きを見る

    Vol.27 融資否決商談の仕舞い方
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.27 融資否決商談の仕舞い方

    受注の会 編集部 2022年11月29日
    失注事例 施主属性 土地なし 顧客心理 商談展開

    融資が否決になってしまった場合に必ず行うべきルーティーンと、その実施意図とは?

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    Vol.25 親の不満を家づくりに活かす
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.25 親の不満を家づくりに活かす

    受注の会 編集部 2022年10月14日
    キーマン対策 情報掌握 土地あり 顧客心理 施主属性 商談展開

    施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは?

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    Vol.24 どうする? 無口なお客様
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.24 どうする? 無口なお客様

    受注の会 編集部 2022年9月30日
    土地なし 顧客心理 施主属性 商談展開 競合対策

    商談を重ねても口数が少ないお客様のリアクションを効果的にとるためのポイントとは?

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    Vol.23 シングルマザー商談の盲点
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.23 シングルマザー商談の盲点

    受注の会 編集部 2022年9月16日
    施主属性 土地なし 情報掌握 顧客心理 キーマン対策 商談展開

    シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき3つのポイントとは?

    続きを見る

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