受注の会

Vol.7 「施主属性」推測の重要性

主人（48歳・高校教師）は繁忙期のため、初回、2回目の商談は奥様のみの参加。主な情報も把握できており、次回は主人も交えたアポイントを取得している状態と順調な滑り出しだが、この先をスムーズに進めていくための注意点は？この案件では、商談初期に押さえておくべきポイントと、建築計画の経緯から施主属性を推測する重要性について解説します。