受注の会

施主は33歳の夫婦で、世帯収入が少ないため、親からの援助をもらいながら、なるべくコストを抑えて建築したい意向のお客様。
同じ総合展示場に新しく入った、建売メインのローコスト系工務店も見学しており、若干坪単価が高い当社としては、「高くても安心感がある」「自由設計のメリット」を打ち出して進めたいところだが…
この案件ではローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは？