ワンポイントレッスン 動画 Vol.40 土地ですか？建物ですか？new 受注の会 編集部 2024年9月12日 土地なし 情報掌握 有効商談 若手営業 動機・意欲 営業の基本 見極め 土地からのお客様との商談でロスを防ぐためのセオリーと、建築意欲が低い原因の推測方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.39 聞かないことは「無関心」？ 受注の会 編集部 2024年6月14日 TIPS 土地あり 失注事例 好感・信頼形成 情報掌握 営業マインド 若手営業 資金・予算 顧客心理 営業の基本 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.38 次回商談のお品書き 受注の会 編集部 2023年11月27日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 突然の商談中断時のほか、通常の商談でも使える、次回アポイントを取りやすくする方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.37 商談同席のTPO 受注の会 編集部 2023年9月29日 土地なし 施主属性 顧客心理 キーマン対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.36 対ローコスト攻略法 受注の会 編集部 2023年8月29日 施主属性 顧客心理 土地なし 営業の基本 競合対策 自社訴求 ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.35 若年×土地なし×親近隣 受注の会 編集部 2023年7月28日 施主属性 土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し 受注の会 編集部 2023年6月30日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 建築の本気度、資金的な面でも内容が薄いと思われるお客様にどのように対応するべきか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.33 お疲れ客の接客法 受注の会 編集部 2023年5月30日 土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.32 ２社目の罠 受注の会 編集部 2023年4月28日 土地あり 顧客心理 初回接客 キーマン対策 親対策 競合対策 自社訴求 当社が２社目のポジションにいる場合に陥りがちな失敗と、未然に防ぐために心がけたいポイントは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.31 途切れた次アポの修復策 受注の会 編集部 2023年3月28日 キーマン対策 顧客心理 土地あり 初回接客 親対策 競合対策 自社訴求 初回接客で次回アポイントが取れなかった場合の修復策と実施上の注意点とは？ 続きを見る
