受注の会

「今の住居が手狭で、寝る場所が50ｃｍ幅くらいしかないんです…」という妻の声から立ち上がった建築計画。
4回の商談を終え、土地紹介、体験宿泊も実施したものの、今一つ建築への意欲が高まっていない様子。
このまま継続で土地紹介をしながら進めるのがベストなのだろうか…？
この案件では、土地からのお客様との商談でロスを防ぐためのセオリーと、建築意欲が低い原因の推測方法について掘り下げます。