Gホームで２年前に建てた姉の紹介で、Gホームからプラン提案を受けたが、総額が高かったため当社を見に来た施主。
次回、早速プランヒアリングをお約束したものの、当社が主導権を握っていくには、今後どのような動きをしていけばよいのだろうか？
この案件では、競合に紹介者がいた場合、その影響力を最小限に留めるための手法について取り上げます。