ペン吉の商談研究会

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<「親には会わないで」の会い方

【第8回】2024年6月24日(月)16:00~

ワンポイントレッスン Vol.7 「親には会わないで」の会い方

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土地購入、造成、事前審査は全て主人親が手配。更に援助金もあり。
まさに「主人親がキーマン」の案件だが、あいさつしたい旨を主人に伝えたところ、「父は影響力が大きいので、まだ会わないでほしい」と言われてしまい、親と会えないまま商談進行中。
次回アポイントは取れているものの、当社は申込金をいただかないとプランまで進めないため、決め手に欠けている状態。
一方、すでに競合2社との商談も進んでおり、このままでは見切られてしまうリスクが高いが……
この案件では、親が影響力を持ちやすいパターンへの理解と、「親には会わないで」と言われてしまった場合の対応策について取り上げます。

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