結論交渉直前で、某FCのA社が商談参入。
慎重派で資金にシビアな施主に対し「制震ダンパー付きで100万円安くなります」という魅力的な提案があり、一旦ストップがかかってしまった状況。
次回は「耐震性で負けていない」ことをアピールするために、急遽、構造案内を実施する予定だが、それだけでは訴求力が足りない可能性が…。
この案件では、当社よりコスパ（スペック＆価格）で勝る競合他社と対戦した際の勝ち筋について考察します。