お客様はお母様との同居を希望している独身男性。１社目に見学した大手Tホームは総額が高すぎたため断り、２社目に当社に来社。まだ初回接客（見学会）を終えたばかりだが、当社の坪単価ならご要望の範囲に収まる見通しのため期待度は高いが…。
次回の研究会では、当社が２社目のポジションにいる場合に陥りがちな失敗と、失敗を未然に防ぐために商談初期に心がけたいポイントを取り上げます。