ペン吉の商談研究会

商談初期段階での「ちょっとした」布石

【第16回】2024年11月25日(月)16:00~

ワンポイントレッスン vol.22_商談初期段階での「ちょっとした」布石

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資金計画、事前審査、LPと商談は順調に進み、妻の転勤を見越した土地紹介をして気に入ってもらえたものの、転勤の話がなくなり土地探しは白紙に。申込をいただいてから土地紹介を再開したいのが本音だが、なかなか切り出せず…。商談初期に、ある「布石」を打っておけばスムーズだったのかもしれないが…。この案件では、商談が思わぬ展開をした際に効果を発揮する布石の打ち方と、布石の種類について取り上げます。

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