通りがかりでモデルハウスに来た、お子様連れで来店したお客様。
親の敷地内への建築計画なので次アポを取得して商談を進めたいと思ったが、子供がぐずってしまったために初回接客は30分で終了。
追客情報もそろっていないため、もう一度お会いして見極めたいと思うが、どのような手法があるのか…。
この案件では、初回接客で次回アポイントが取れなかった場合の修復策と実施上の注意点について取り上げます。