現在商談を進めているのは28歳の若夫婦。当社の社有地を希望していることもあり競合２社はお断り済。今年中に契約をいただけるという希望的観測を持っているが、年末年始の商談の具体的なスケジュールやテストクロージングは住んでいない状態。商談は良好に進展しているものの、年をまたぐ商談ならではのリスクを考慮していないという問題点が…。この案件では、年をまたぐ商談で起こりがちなリスクと年末のうちに手を打っておきたい具体的な対処法を紹介します。