来月以降の契約だとウッドショックに伴う値上がり等で100万円以上のコスト差が出てしまうため、なんとか当月中に決定できるように進めているものの、「私たち、決められない性格なんです」という意思表示が……。
期間がタイトのため、必要最低限の提案だけをして「ここまでの内容を踏まえて、月末に契約のお返事をください」とリリースしてしまった状況。
案件の後半では、タイトな商談スケジュールで決められない性格のお客様をどのようにリードするか、考え方と具体的なテクニックをお伝えします。