お子様もおらず建築時期はまだ未定だが、信用金庫にお勤めで資金面の不安はなし。土地から提案ということで、次回、商談３回目にして土地紹介を予定。「土地が決まれば、決済期日に合わせて建築スケジュールも決まるだろう」という意図での商談設計だが……。
この案件では、建築時期がはっきりしないお客様との商談で起こりがちなリスクと回避方法について紹介します。