長男が小学校に上がる２年後に入居希望のお客様。スケジュールに余裕があることもあって、当社を含む６社を検討中。複数競合がいる中で、当社の特徴を明確に打ち出し受注につなげていく必要があるが、まずは何から手を付けていけばよいのか……。
この案件では複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための３つの基本ステップについて紹介します。