スーモカウンター紹介のお客様。４社横並びでスタートしたばかりで、すぐに建てたいというご要望ではないこと、次回アポイントも取れているということから、他社と足並みを合わせた慎重な商談展開をしているものの、「それは間違い」という指摘を受けて…。
この案件では、スーモカウンター紹介案件で他社と横並び状態から一歩抜け出すためのヒントついて紹介します。