ペン吉の商談研究会 資金計画、事前審査、LPと商談は順調に進み、妻の転勤を見越した土地紹介をして気に入ってもらえたものの、転勤の話がなくなり土地探しは白紙に。申込をいただいてから土地紹介を再開したいのが本音だが、なかなか切り出せず…。商談初期に、ある「布石」を打っておけばスムーズだったのかもしれないが…。この案件では、商談が思わぬ展開をした際に効果を発揮する布石の打ち方と、布石の種類について取り上げます。 過去の研究会で取り上げた動画コンテンツ 第15回 次回商談のお品書き 第14回 「まだ先」客、諦めないで腕試し 第13回 対ローコスト攻略法 第12回 途切れた次アポの修復策 第11回 競合紹介者の中和策 第10回 どう対応する?「優柔不断」なお客様 第09回 初回接客「先制パンチ」対処法 第08回 親には会わないで」の会い方 第07回 油断大敵!情熱営業 第06回 急な状況変化、どう対応する? 第05回 競合を聞くタイミング 第04回 職種に応じた攻略法 第03回 仮のゴールを設定せよ! 第02回 2社目の罠 第01回 「もう1社見たい」の言葉の真意