受注の会

通りがかりでモデルハウスに初回来場した自動車ディーラー勤務のお客様、２回目の商談で概算の資金計画と土地紹介をしたものの、紹介した土地へのリアクションはいまひとつ。結局次回アポイントは取れず。初回からもう少し効果的な商談ができていれば、違った展開になっていたかもしれないが…。この案件では、施主の職種やその他の属性をふまえた効果的なアプローチ方法について取り上げます。