受注の会

Vol.4 受注確度をより高めるポイント

プランを中心に商談を重ね、「次回、GW明けの大安に契約しましょう」と内諾を得ている状態。すでに競合３社は没になっていることもあり、営業申告の契約見込み度は100％。当社での建築はほぼ間違いないものの、詳しく紐解いていくといくつか気になる点が……。この案件では、受注の確度をより高めるために注意すべきポイントについて取り上げます。