リアル案件講座 動画 Vol.4 受注確度をより高めるポイント 受注の会 編集部 2021年7月1日 情報掌握 土地なし 結論交渉 商談展開 プランを中心に商談を重ね、「次回、GW明けの大安に契約しましょう」と内諾を得ている状態。すでに競合3社は没になっていることもあり、営業申告の契約見込み度は100%。当社での建築はほぼ間違いないものの、詳しく紐解いていくといくつか気になる点が……。この案件では、受注の確度をより高めるために注意すべきポイントについて取り上げます。 続きを見る