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ワンポイントレッスン 動画 Vol.20 プラン提案 X 競合ありnew 受注の会 編集部 2022年7月14日 顧客心理 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.19 油断大敵！情熱営業 受注の会 編集部 2022年6月29日 土地あり キーマン対策 顧客心理 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか？ 続きを見る
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ワンポイントレッスン 動画 Vol.17 現地調査 すぐやる課 受注の会 編集部 2022年5月31日 キーマン対策 土地あり 商談展開 競合対策 スーモカウンター紹介案件で他社と横並び状態から一歩抜け出すためのヒント 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する？ 受注の会 編集部 2022年5月13日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.15 競合勝ちのロジック 受注の会 編集部 2022年4月28日 情報掌握 土地あり 営業の基本 商談展開 競合対策 当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.14 競合対策のキホン 受注の会 編集部 2022年4月15日 情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策 複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための３つの基本ステップ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ！ 受注の会 編集部 2022年3月30日 情報掌握 土地なし 施主属性 顧客心理 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 施主属性 情報掌握 土地なし 顧客心理 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する？ 続きを見る
