ワンポイントレッスン 動画 Vol.27 融資否決商談の仕舞い方new 受注の会 編集部 2022年11月29日 施主属性 失注事例 土地なし 顧客心理 商談展開 融資が否決になってしまった場合に必ず行うべきルーティーンと、その実施意図とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.26 申込取得で安心するべからず 受注の会 編集部 2022年11月1日 土地なし 顧客心理 キーマン対策 商談展開 競合対策 申込は早く取れば良いわけではない！申込を早期取得した際に発生しがちなリスクと、その対処法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.25 親の不満を家づくりに活かす 受注の会 編集部 2022年10月14日 顧客心理 施主属性 情報掌握 土地あり キーマン対策 商談展開 施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.24 どうする？ 無口なお客様 受注の会 編集部 2022年9月30日 施主属性 土地なし 顧客心理 商談展開 競合対策 商談を重ねても口数が少ないお客様のリアクションを効果的にとるためのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 情報掌握 施主属性 土地なし キーマン対策 顧客心理 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき３つのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石 受注の会 編集部 2022年9月2日 顧客心理 土地なし 営業の基本 商談展開 商談が思わぬ展開になったときに効果を発揮する「布石」の打ち方と、打つ際のポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.21 職種に応じた攻略法 受注の会 編集部 2022年7月28日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.20 プラン提案 X 競合あり 受注の会 編集部 2022年7月14日 顧客心理 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.19 油断大敵！情熱営業 受注の会 編集部 2022年6月29日 土地あり キーマン対策 顧客心理 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.18 短距離商談？ マラソン商談？ 受注の会 編集部 2022年6月15日 キーマン対策 プラン 土地あり 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 ２世帯住宅 商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは？ 続きを見る
