受注の会

32歳夫婦のペット同居の家づくり案件。世帯年収は1100万円あるものの、総額を5000万円以内に抑えたい要望のため、競合大手S社よりも価格でリードしていた。また、当社紹介の土地が買付になったことで土地貢献もでき、このまま当社リードで申込に進められると思ったが、商談に大手M社が参入。結局当社のアポイントは途切れ、大手S社かM社に決定した模様…。この案件では、大手と競合した際、自社のウィークポイントを緩和するために取るべきアクションについて取り上げます。