受注の会

実家近隣にある親の所有地への建築を検討している27歳の施主。当社は後追いでの商談参加で順位も２番手以下と推測されたため、展示場案内、完成案内に続き、３回目の商談で体験宿泊を実施して当社を強く印象付けようとしたものの次回アポイントにはつながらず…。この案件では、体験宿泊の実施が裏目に出てしまわないために意識しておきたい商談のポイントに取り上げます。