受注の会

施主は28歳の夫婦で、土地からのお客様。
当初は３社競合でスタートしたものの、土地紹介を含む３回の商談を経て当社単独状態に。
プラン提出→次回契約の内諾と進もうとしたタイミングで「父から、知り合いの工務店を紹介しようか？といわれた」という話が出てきてしまい、クロージングを避けられてしまい…。
この案件では、「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントについてお伝えします。