受注の会

「夫は仕事なので…」と、商談１回目、２回目ともに妻のみがご来場。競合2社は大手メーカーで、現在の住居（祖母の家）や実家の施工会社も大手メーカー。妻からは「地元工務店も検討している」とは伺っているため、次回は当社を強く印象付けるため体験宿泊を実施予定だが、より訴求力のあるアプローチをしていくにはどんな切り口があるのだろうか？この案件では大手メーカー志向のお客様との商談で劣勢を巻き返すアイデアの一つ、「親の不満の活用法」について取り上げます。