ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 キーマン対策 土地なし 情報掌握 施主属性 顧客心理 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき3つのポイントとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.21 職種に応じた攻略法 受注の会 編集部 2022年7月28日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する? 受注の会 編集部 2022年5月13日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ! 受注の会 編集部 2022年3月30日 土地なし 情報掌握 顧客心理 施主属性 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 土地なし 情報掌握 顧客心理 施主属性 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 情報掌握 キーマン対策 顧客心理 施主属性 土地あり 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.7 「親には会わないで」の会い方 受注の会 編集部 2021年12月15日 土地なし 顧客心理 施主属性 営業の基本 商談展開 「父は会社経営者で影響力が強いので、合わないでもらえますか?」……さあ、どうする? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.6 商談の射程距離を見極める 受注の会 編集部 2021年11月30日 土地あり 施主属性 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 プラン提案の効果を最大限にするためには、どんなタイミングで提出する必要があるのだろうか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.5 どう対応する?「優柔不断」なお客様 受注の会 編集部 2021年11月11日 土地なし 顧客心理 施主属性 営業の基本 商談展開 「私たち、決められない性格なんです……」というお客様をうまくリードするためにはコツがある! 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.4 初回接客「先制パンチ」対処法 受注の会 編集部 2021年11月1日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 商談初期に「強引に営業しないでね」と予防線を張ってくるお客様……どう対応する? 続きを見る