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    タグ:『営業の基本』の検索結果 (24件)

    Vol.37 商談同席のTPO
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.37 商談同席のTPOnew

    受注の会 編集部 2023年9月29日
    施主属性 土地なし キーマン対策 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求

    商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

    続きを見る

    Vol.36 対ローコスト攻略法
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.36 対ローコスト攻略法

    受注の会 編集部 2023年8月29日
    顧客心理 施主属性 土地なし 営業の基本 競合対策 自社訴求

    ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは?

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    Vol.35 若年×土地なし×親近隣
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.35 若年×土地なし×親近隣

    受注の会 編集部 2023年7月28日
    施主属性 顧客心理 土地なし 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客

    「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは?

    続きを見る

    Vol.34 まだ先客、諦めないで腕試し
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.34 まだ先客、諦めないで腕試し

    受注の会 編集部 2023年6月30日
    顧客心理 施主属性 土地なし 営業の基本

    建築の本気度、資金的な面でも内容が薄いと思われるお客様にどのように対応するべきか?

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    Vol.33 お疲れ客の接客法
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.33 お疲れ客の接客法

    受注の会 編集部 2023年5月30日
    土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客

    展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは?

    続きを見る

    Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石

    受注の会 編集部 2022年9月2日
    土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開

    商談が思わぬ展開になったときに効果を発揮する「布石」の打ち方と、打つ際のポイントとは?

    続きを見る

    Vol.21 職種に応じた攻略法
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.21 職種に応じた攻略法

    受注の会 編集部 2022年7月28日
    顧客心理 施主属性 土地なし 営業の基本 商談展開

    営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか?

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    Vol.20 プラン提案 X 競合あり
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.20 プラン提案 X 競合あり

    受注の会 編集部 2022年7月14日
    プラン 顧客心理 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求

    競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは?

    続きを見る

    Vol.19 油断大敵!情熱営業
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.19 油断大敵!情熱営業

    受注の会 編集部 2022年6月29日
    土地あり 顧客心理 キーマン対策 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策

    後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか?

    続きを見る

    Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.18 短距離商談? マラソン商談?

    受注の会 編集部 2022年6月15日
    キーマン対策 プラン 土地あり 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 2世帯住宅

    商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは?

    続きを見る

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