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    タグ:『営業の基本』の検索結果 (30件)

    Vol.42 土地紹介、長引く前に
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.42 土地紹介、長引く前にnew

    受注の会 編集部 2025年5月13日
    土地なし 有効商談 顧客心理 動機・意欲 チーム連携 上長 営業の基本

    土地選びの停滞で生じる3つのリスクと、具体的な商談展開の手法とは?

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    Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!

    受注の会 編集部 2024年10月24日
    土地なし 情報掌握 若手営業 有効商談 動機・意欲 営業の基本 見極め

    当社よりコスパ(スペック&価格)で勝る競合他社と対戦した際の勝ち筋とは?

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    Vol.40 土地ですか?建物ですか?
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.40 土地ですか?建物ですか?

    受注の会 編集部 2024年9月12日
    情報掌握 土地なし 若手営業 有効商談 動機・意欲 営業の基本 見極め

    土地からのお客様との商談でロスを防ぐためのセオリーと、建築意欲が低い原因の推測方法とは?

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    Vol.39 聞かないことは「無関心」?
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.39 聞かないことは「無関心」?

    受注の会 編集部 2024年6月14日
    TIPS 情報掌握 好感・信頼形成 失注事例 営業マインド 顧客心理 資金・予算 若手営業 土地あり 営業の基本

    商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

    続きを見る

    Vol.38 次回商談のお品書き
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.38 次回商談のお品書き

    受注の会 編集部 2023年11月27日
    土地なし 顧客心理 施主属性 営業の基本 商談展開

    突然の商談中断時のほか、通常の商談でも使える、次回アポイントを取りやすくする方法とは?

    続きを見る

    Vol.37 商談同席のTPO
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.37 商談同席のTPO

    受注の会 編集部 2023年9月29日
    土地なし キーマン対策 顧客心理 施主属性 営業の基本 競合対策 自社訴求

    商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

    続きを見る

    Vol.36 対ローコスト攻略法
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.36 対ローコスト攻略法

    受注の会 編集部 2023年8月29日
    施主属性 顧客心理 土地なし 営業の基本 競合対策 自社訴求

    ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは?

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    Vol.35 若年×土地なし×親近隣
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.35 若年×土地なし×親近隣

    受注の会 編集部 2023年7月28日
    施主属性 土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客

    「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは?

    続きを見る

    Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し

    受注の会 編集部 2023年6月30日
    土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本

    建築の本気度、資金的な面でも内容が薄いと思われるお客様にどのように対応するべきか?

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    Vol.33 お疲れ客の接客法
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.33 お疲れ客の接客法

    受注の会 編集部 2023年5月30日
    土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客

    展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは?

    続きを見る

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