ワンポイントレッスン 動画 Vol.39 聞かないことは「無関心」？ 受注の会 編集部 2024年6月14日 TIPS 失注事例 好感・信頼形成 情報掌握 営業マインド 若手営業 資金・予算 土地あり 顧客心理 営業の基本 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.38 次回商談のお品書き 受注の会 編集部 2023年11月27日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 突然の商談中断時のほか、通常の商談でも使える、次回アポイントを取りやすくする方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.37 商談同席のTPO 受注の会 編集部 2023年9月29日 キーマン対策 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.36 対ローコスト攻略法 受注の会 編集部 2023年8月29日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求 ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.35 若年×土地なし×親近隣 受注の会 編集部 2023年7月28日 施主属性 土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.34 まだ先客、諦めないで腕試し 受注の会 編集部 2023年6月30日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 建築の本気度、資金的な面でも内容が薄いと思われるお客様にどのように対応するべきか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.33 お疲れ客の接客法 受注の会 編集部 2023年5月30日 土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石 受注の会 編集部 2022年9月2日 顧客心理 土地なし 営業の基本 商談展開 商談が思わぬ展開になったときに効果を発揮する「布石」の打ち方と、打つ際のポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.21 職種に応じた攻略法 受注の会 編集部 2022年7月28日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.20 プラン提案 X 競合あり 受注の会 編集部 2022年7月14日 顧客心理 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは？ 続きを見る
