ワンポイントレッスン 動画 Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石 受注の会 編集部 2022年9月2日 顧客心理 土地なし 営業の基本 商談展開 商談が思わぬ展開になったときに効果を発揮する「布石」の打ち方と、打つ際のポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.21 職種に応じた攻略法 受注の会 編集部 2022年7月28日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.20 プラン提案 X 競合あり 受注の会 編集部 2022年7月14日 顧客心理 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.19 油断大敵！情熱営業 受注の会 編集部 2022年6月29日 土地あり 顧客心理 キーマン対策 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.18 短距離商談？ マラソン商談？ 受注の会 編集部 2022年6月15日 土地あり キーマン対策 プラン 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 ２世帯住宅 商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する？ 受注の会 編集部 2022年5月13日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.15 競合勝ちのロジック 受注の会 編集部 2022年4月28日 情報掌握 土地あり 営業の基本 商談展開 競合対策 当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.14 競合対策のキホン 受注の会 編集部 2022年4月15日 情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策 複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための３つの基本ステップ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 施主属性 情報掌握 土地あり 顧客心理 キーマン対策 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.10 競合紹介者の中和策 受注の会 編集部 2022年2月14日 情報掌握 土地あり 顧客心理 キーマン対策 営業の基本 商談展開 競合対策 競合他社に紹介者がいる場合、影響力を薄めるために「とりあえずやっておけ！」の必須アクションとは？ 続きを見る
