ワンポイントレッスン 動画 Vol.18 短距離商談? マラソン商談? 受注の会 編集部 2022年6月15日 キーマン対策 プラン 土地あり 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 2世帯住宅 商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する? 受注の会 編集部 2022年5月13日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.15 競合勝ちのロジック 受注の会 編集部 2022年4月28日 情報掌握 土地あり 営業の基本 商談展開 競合対策 当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.14 競合対策のキホン 受注の会 編集部 2022年4月15日 情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策 複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための3つの基本ステップ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 情報掌握 土地あり 施主属性 キーマン対策 顧客心理 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.10 競合紹介者の中和策 受注の会 編集部 2022年2月14日 情報掌握 土地あり キーマン対策 顧客心理 営業の基本 商談展開 競合対策 競合他社に紹介者がいる場合、影響力を薄めるために「とりあえずやっておけ!」の必須アクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.9 2世帯住宅のキホン 受注の会 編集部 2022年1月28日 土地あり 顧客心理 親対策 営業の基本 商談展開 2世帯住宅 ○○のポイントを抑えていないと、2世帯案件は長期化、ブレ、失注につながってしまう? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.7 「親には会わないで」の会い方 受注の会 編集部 2021年12月15日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 「父は会社経営者で影響力が強いので、合わないでもらえますか?」……さあ、どうする? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.6 商談の射程距離を見極める 受注の会 編集部 2021年11月30日 施主属性 土地あり プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 プラン提案の効果を最大限にするためには、どんなタイミングで提出する必要があるのだろうか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.5 どう対応する?「優柔不断」なお客様 受注の会 編集部 2021年11月11日 顧客心理 施主属性 土地なし 営業の基本 商談展開 「私たち、決められない性格なんです……」というお客様をうまくリードするためにはコツがある! 続きを見る