Vol.3 「商談迷走」のリスクとは?
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Vol.3 「商談迷走」のリスクとは?

「融資に不安」「親の反対」という障害を資金計画や事前審査で払拭。土地も提案し結論交渉に臨んだものの、「ほかの土地も調べてほしい」という依頼が飛び出し、次回アポイントが空白に…。この案件では、商談が迷走してしまうリスクについて解説します。

Vol.2 若年層客との商談の注意点
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Vol.2 若年層客との商談の注意点

大手メーカーとの競合案件。施主自身が発掘した候補地に平屋30坪の提案依頼。当社リードで進んでいる認識だが、事前審査は「決定した会社に頼みたい」とのこと…。この案件では、見極めと追客の基本、若年層客との商談における注意点について解説します。

Vol.1 案件終了時に行うべきルーティンとは?
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Vol.1 案件終了時に行うべきルーティンとは?

商談の滑り出しは好調に思えていたものの、後追いで参入した工務店の影響を受けて劣勢に。当社のメリットを訴求するための各種案内も実施できず、もはや自力での受注はままならない状況だが……。この案件では、競合の動きを機敏に察知して対応する重要性と、案件終了時に行うべきルーティンについて解説します。