Vol.4 受注確度をより高めるポイント
プランを中心に商談を重ね、「次回、GW明けの大安に契約しましょう」と内諾を得ている状態。すでに競合3社は没になっていることもあり、営業申告の契約見込み度は100%。当社での建築はほぼ間違いないものの、詳しく紐解いていくといくつか気になる点が……。この案件では、受注の確度をより高めるために注意すべきポイントについて取り上げます。
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プランを中心に商談を重ね、「次回、GW明けの大安に契約しましょう」と内諾を得ている状態。すでに競合3社は没になっていることもあり、営業申告の契約見込み度は100%。当社での建築はほぼ間違いないものの、詳しく紐解いていくといくつか気になる点が……。この案件では、受注の確度をより高めるために注意すべきポイントについて取り上げます。
「融資に不安」「親の反対」という障害を資金計画や事前審査で払拭。土地も提案し結論交渉に臨んだものの、「ほかの土地も調べてほしい」という依頼が飛び出し、次回アポイントが空白に…。この案件では、商談が迷走してしまうリスクについて解説します。
大手メーカーとの競合案件。施主自身が発掘した候補地に平屋30坪の提案依頼。当社リードで進んでいる認識だが、事前審査は「決定した会社に頼みたい」とのこと…。この案件では、見極めと追客の基本、若年層客との商談における注意点について解説します。
2021年7月から最新作『レビュードリル塾 season2』がオンラインでスタートします。 【開催日時】全6回セット 第1回:7月15日(木) 第2回:8月19日(木) 第3回:9月9日(木) 第4回:10月14日(木 […]
2021年7月から大好評『レビュードリル塾 season1』がオンラインでスタートします。 【開催日時】全6回セット 第1回:7月1日(木) 第2回:8月5日(木) 第3回:9月2日(木) 第4回:10月7日(木) 第 […]
受注に直結する【実案件レビュー】を少人数グループで隔週実施。客観的営業視点も同時に養える“レビュー道場”が、内容をさらに進化し4月から新規開講を2コース限定募集!(次回新規募集は10月の予定です。) レビュー道場は、「集 […]
「受注の会」専用WEBサイトを開設しました。 「受注の会」は商談の正しい組み立て方や顧客情報の入手方法など、受注を獲得する為に必要な要素を習得し、明日からの商談にすぐに使える営業メソッドを学べる、住宅営業向け会員制オンラ […]
商談の滑り出しは好調に思えていたものの、後追いで参入した工務店の影響を受けて劣勢に。当社のメリットを訴求するための各種案内も実施できず、もはや自力での受注はままならない状況だが……。この案件では、競合の動きを機敏に察知して対応する重要性と、案件終了時に行うべきルーティンについて解説します。
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