「レビュードリル塾Season2」第11期 オンライン 開催
2021年10月から最新作『レビュードリル塾 season2』がオンラインでスタートします。 【開催日時】全6回セット 第1回：10月28日(木) 第2回：11月25日(木) 第3回：12月23日(木) 第4回：1月2 […]
投稿者: 受注の会 編集部 (88件)
「レビュードリル塾 Season1」第10期 オンライン 開催
2021年10月から大好評『レビュードリル塾 season1』がオンラインでスタートします。 【開催日時】全6回セット 第1回：10月21日(木) 第2回：11月18日(木) 第3回：12月16日(木) 第4回：1月2 […]
「レビュー道場」第８期・第９期 開催
受注に直結する【実案件レビュー】を少人数グループで隔週実施。客観的営業視点も同時に養える“レビュー道場”が、個別相談がついて10月から新規開講を２コース限定募集！ レビュー道場は、「集合研修」と「個別相談」を隔週交互に行 […]
Vol.6 初歩的なミスによる失敗事例
９回の商談を経て万全を期して結論交渉に臨んだところ、急転直下で競合のB社に他決失注。必要なアクションはほぼ滞りなく実施したはずなのに、思わぬイージーミスによって、いただけるはずの契約を失ってしまう…。この案件では、初歩的なミスによる失注事例を共有します。
Vol.5 ２世帯住宅の進め方と競合対策
主人実家を建て替え、完全分離２世帯住宅を計画。施主は気密・断熱性能を重視しているものの、競合２社に対しスペック面で明確な優位を訴求できない状況。ほかの点で差別化を図る必要があるが…。この案件では、２世帯住宅の進め方と競合対策について解説します。
Vol.4 受注確度をより高めるポイント
プランを中心に商談を重ね、「次回、GW明けの大安に契約しましょう」と内諾を得ている状態。すでに競合３社は没になっていることもあり、営業申告の契約見込み度は100％。当社での建築はほぼ間違いないものの、詳しく紐解いていくといくつか気になる点が……。この案件では、受注の確度をより高めるために注意すべきポイントについて取り上げます。
Vol.3 「商談迷走」のリスクとは？
「融資に不安」「親の反対」という障害を資金計画や事前審査で払拭。土地も提案し結論交渉に臨んだものの、「ほかの土地も調べてほしい」という依頼が飛び出し、次回アポイントが空白に…。この案件では、商談が迷走してしまうリスクについて解説します。