Vol.7 「施主属性」推測の重要性
主人（48歳・高校教師）は繁忙期のため、初回、2回目の商談は奥様のみの参加。主な情報も把握できており、次回は主人も交えたアポイントを取得している状態と順調な滑り出しだが、この先をスムーズに進めていくための注意点は？この案件では、商談初期に押さえておくべきポイントと、建築計画の経緯から施主属性を推測する重要性について解説します。
投稿者: 受注の会 編集部 (90件)
「レビュードリル塾Season2」第11期 オンライン 開催
2021年10月から最新作『レビュードリル塾 season2』がオンラインでスタートします。 【開催日時】全6回セット 第1回：10月28日(木) 第2回：11月25日(木) 第3回：12月23日(木) 第4回：1月2 […]
「レビュードリル塾 Season1」第10期 オンライン 開催
2021年10月から大好評『レビュードリル塾 season1』がオンラインでスタートします。 【開催日時】全6回セット 第1回：10月21日(木) 第2回：11月18日(木) 第3回：12月16日(木) 第4回：1月2 […]
「レビュー道場」第８期・第９期 開催
受注に直結する【実案件レビュー】を少人数グループで隔週実施。客観的営業視点も同時に養える“レビュー道場”が、個別相談がついて10月から新規開講を２コース限定募集！ レビュー道場は、「集合研修」と「個別相談」を隔週交互に行 […]
Vol.6 初歩的なミスによる失敗事例
９回の商談を経て万全を期して結論交渉に臨んだところ、急転直下で競合のB社に他決失注。必要なアクションはほぼ滞りなく実施したはずなのに、思わぬイージーミスによって、いただけるはずの契約を失ってしまう…。この案件では、初歩的なミスによる失注事例を共有します。
Vol.5 ２世帯住宅の進め方と競合対策
主人実家を建て替え、完全分離２世帯住宅を計画。施主は気密・断熱性能を重視しているものの、競合２社に対しスペック面で明確な優位を訴求できない状況。ほかの点で差別化を図る必要があるが…。この案件では、２世帯住宅の進め方と競合対策について解説します。