ワンポイントレッスン 動画 Vol.35 若年×土地なし×親近隣 受注の会 編集部 2023年7月28日 顧客心理 土地なし 施主属性 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.33 お疲れ客の接客法 受注の会 編集部 2023年5月30日 土地なし 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.32 ２社目の罠 受注の会 編集部 2023年4月28日 土地あり 顧客心理 初回接客 キーマン対策 親対策 競合対策 自社訴求 当社が２社目のポジションにいる場合に陥りがちな失敗と、未然に防ぐために心がけたいポイントは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.31 途切れた次アポの修復策 受注の会 編集部 2023年3月28日 土地あり 顧客心理 初回接客 キーマン対策 親対策 競合対策 自社訴求 初回接客で次回アポイントが取れなかった場合の修復策と実施上の注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.30 タイミングが命！体験宿泊 受注の会 編集部 2023年2月28日 土地あり 顧客心理 キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策 自社訴求 体験宿泊の実施が裏目に出てしまわないために意識しておきたい商談のポイントは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.28 年越し商談の注意点 受注の会 編集部 2022年12月16日 土地なし 施主属性 顧客心理 キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策 年をまたぐ商談で起こりがちなリスクと年末のうちに手を打っておきたい具体的な対処法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.19 油断大敵！情熱営業 受注の会 編集部 2022年6月29日 顧客心理 土地あり キーマン対策 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.18 短距離商談？ マラソン商談？ 受注の会 編集部 2022年6月15日 土地あり キーマン対策 プラン 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 ２世帯住宅 商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 施主属性 土地なし 情報掌握 顧客心理 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.9 ２世帯住宅のキホン 受注の会 編集部 2022年1月28日 土地あり 顧客心理 親対策 営業の基本 商談展開 ２世帯住宅 ○○のポイントを抑えていないと、２世帯案件は長期化、ブレ、失注につながってしまう？ 続きを見る
