ワンポイントレッスン 動画 Vol.37 商談同席のTPO 受注の会 編集部 2023年9月29日 土地なし 施主属性 顧客心理 キーマン対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.36 対ローコスト攻略法 受注の会 編集部 2023年8月29日 施主属性 土地なし 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求 ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.35 若年×土地なし×親近隣 受注の会 編集部 2023年7月28日 土地なし 施主属性 顧客心理 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.33 お疲れ客の接客法 受注の会 編集部 2023年5月30日 顧客心理 土地なし 初回接客 親対策 営業の基本 競合対策 自社訴求 若年客 展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.32 ２社目の罠 受注の会 編集部 2023年4月28日 土地あり 顧客心理 初回接客 キーマン対策 親対策 競合対策 自社訴求 当社が２社目のポジションにいる場合に陥りがちな失敗と、未然に防ぐために心がけたいポイントは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.31 途切れた次アポの修復策 受注の会 編集部 2023年3月28日 土地あり キーマン対策 顧客心理 初回接客 親対策 競合対策 自社訴求 初回接客で次回アポイントが取れなかった場合の修復策と実施上の注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.30 タイミングが命！体験宿泊 受注の会 編集部 2023年2月28日 キーマン対策 顧客心理 土地あり 親対策 商談展開 競合対策 自社訴求 体験宿泊の実施が裏目に出てしまわないために意識しておきたい商談のポイントは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.20 プラン提案 X 競合あり 受注の会 編集部 2022年7月14日 顧客心理 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.6 商談の射程距離を見極める 受注の会 編集部 2021年11月30日 施主属性 土地あり プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 プラン提案の効果を最大限にするためには、どんなタイミングで提出する必要があるのだろうか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.2 「妙な借り」は作らない 受注の会 編集部 2021年9月15日 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求 家造りの本質に関係が薄い特典・サービスを提供された（提供する）場合の注意点とは？ 続きを見る
