投稿者: 受注の会 編集部 (90件)
Vol.15 営業パーソンの自己成長 前編
住宅営業力の大半は仕事の中で磨かれるものである。だが、ひとつ上の営業パーソンを目指すのであれば、普段の生活での自己研鑽も必要だろう。 新規も減り経験値も溜めづらい昨今、自己努力の必要性は以前にもまして高まっているともいえる。 今回は音声配信のひと区切りとして、日常生活の中で磨ける自己成長のアイデアについて取り上げていきます。
Vol.14 競合対策 「②自社状況別攻略法」
競合との戦い方において大切な姿勢は、「臨機応変」。 先行・並行・後追いといった商談進行度ごとの対応に加え、競合他社の規模や特徴に合わせた戦い方も考慮しなければならない。 相手が大手の場合、相手が弱小工務店の場合で、それぞれ全く違ったアプローチが必要なのだ。 今回は競合対策のまとめとして、自社のポジションごとに変化する営業手法・アプローチ方法について掘り下げていきます。