ワンポイントレッスン 動画 Vol.10 競合紹介者の中和策 受注の会 編集部 2022年2月14日 顧客心理 キーマン対策 土地あり 情報掌握 営業の基本 商談展開 競合対策 競合他社に紹介者がいる場合、影響力を薄めるために「とりあえずやっておけ!」の必須アクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.9 2世帯住宅のキホン 受注の会 編集部 2022年1月28日 土地あり 顧客心理 親対策 営業の基本 商談展開 2世帯住宅 ○○のポイントを抑えていないと、2世帯案件は長期化、ブレ、失注につながってしまう? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.8 「もう1社見たい」の言葉の真意 受注の会 編集部 2022年1月14日 土地なし 顧客心理 親対策 商談展開 若年客 お客様の「もう1社見てもいいですか?」という言葉の裏側にある意図、そして効果的な対応策とは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.7 「親には会わないで」の会い方 受注の会 編集部 2021年12月15日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 「父は会社経営者で影響力が強いので、合わないでもらえますか?」……さあ、どうする? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.6 商談の射程距離を見極める 受注の会 編集部 2021年11月30日 土地あり 施主属性 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 自社訴求 プラン提案の効果を最大限にするためには、どんなタイミングで提出する必要があるのだろうか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.5 どう対応する?「優柔不断」なお客様 受注の会 編集部 2021年11月11日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 「私たち、決められない性格なんです……」というお客様をうまくリードするためにはコツがある! 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.4 初回接客「先制パンチ」対処法 受注の会 編集部 2021年11月1日 顧客心理 土地なし 施主属性 営業の基本 商談展開 商談初期に「強引に営業しないでね」と予防線を張ってくるお客様……どう対応する? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.3 「無料プラン」の注意点 受注の会 編集部 2021年9月30日 プラン 営業の基本 商談展開 競合対策 プランを無料で提案できることは強みでもあるが、思わぬ落とし穴にハマってしまうケースも……。 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.2 「妙な借り」は作らない 受注の会 編集部 2021年9月15日 顧客心理 営業の基本 競合対策 自社訴求 家造りの本質に関係が薄い特典・サービスを提供された(提供する)場合の注意点とは? 続きを見る