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リアル案件講座

Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!
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Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!

当社よりコスパ(スペック&価格)で勝る競合他社と対戦した際の勝ち筋とは?

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Vol.40 土地ですか?建物ですか?
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Vol.40 土地ですか?建物ですか?

土地からのお客様との商談でロスを防ぐためのセオリーと、建築意欲が低い原因の推測方法とは?

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Vol.39 聞かないことは「無関心」?
ワンポイントレッスン 動画

Vol.39 聞かないことは「無関心」?

商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

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Vol.38 次回商談のお品書き
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Vol.38 次回商談のお品書き

突然の商談中断時のほか、通常の商談でも使える、次回アポイントを取りやすくする方法とは?

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Vol.37 商談同席のTPO
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Vol.37 商談同席のTPO

商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

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Vol.36 対ローコスト攻略法
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Vol.36 対ローコスト攻略法

ローコスト系工務店と競合している場合に拮抗するための商談手法と注意すべきポイントとは?

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Vol.35 若年×土地なし×親近隣
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Vol.35 若年×土地なし×親近隣

「若年層の施主」「土地なし」「近隣に親が済んでいる」といった条件の案件で必ず意識すべきポイントとは?

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Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し
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Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し

建築の本気度、資金的な面でも内容が薄いと思われるお客様にどのように対応するべきか?

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Vol.33 お疲れ客の接客法
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Vol.33 お疲れ客の接客法

展示場で数社見学して、疲れた状態で来場したお客様に効果的な接客術とは?

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Vol.32 2社目の罠
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Vol.32 2社目の罠

当社が2社目のポジションにいる場合に陥りがちな失敗と、未然に防ぐために心がけたいポイントは?

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