ワンポイントレッスン 動画 Vol.24 どうする? 無口なお客様 受注の会 編集部 2022年9月30日 施主属性 土地なし 顧客心理 商談展開 競合対策 商談を重ねても口数が少ないお客様のリアクションを効果的にとるためのポイントとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 キーマン対策 土地なし 情報掌握 施主属性 顧客心理 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき3つのポイントとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石 受注の会 編集部 2022年9月2日 土地なし 顧客心理 営業の基本 商談展開 商談が思わぬ展開になったときに効果を発揮する「布石」の打ち方と、打つ際のポイントとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.21 職種に応じた攻略法 受注の会 編集部 2022年7月28日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 営業、エンジニア、研究者…お客様の職種によって、どのようにアプローチを変えていけばスムーズな商談になるのか? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.16 急な状況変化、どう対応する? 受注の会 編集部 2022年5月13日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 想定外の変更をお客様から依頼された場合に、タイミングを逃さずに取るべきアクションとは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ! 受注の会 編集部 2022年3月30日 土地なし 情報掌握 施主属性 顧客心理 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 情報掌握 施主属性 顧客心理 土地なし 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.8 「もう1社見たい」の言葉の真意 受注の会 編集部 2022年1月14日 土地なし 顧客心理 親対策 商談展開 若年客 お客様の「もう1社見てもいいですか?」という言葉の裏側にある意図、そして効果的な対応策とは? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.7 「親には会わないで」の会い方 受注の会 編集部 2021年12月15日 土地なし 施主属性 顧客心理 営業の基本 商談展開 「父は会社経営者で影響力が強いので、合わないでもらえますか?」……さあ、どうする? 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.5 どう対応する?「優柔不断」なお客様 受注の会 編集部 2021年11月11日 施主属性 顧客心理 土地なし 営業の基本 商談展開 「私たち、決められない性格なんです……」というお客様をうまくリードするためにはコツがある! 続きを見る