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    タグ:『キーマン対策』の検索結果 (13件)

    Vol.37 商談同席のTPO
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.37 商談同席のTPO

    受注の会 編集部 2023年9月29日
    顧客心理 施主属性 キーマン対策 土地なし 営業の基本 競合対策 自社訴求

    商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

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    Vol.32 2社目の罠
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.32 2社目の罠

    受注の会 編集部 2023年4月28日
    土地あり 顧客心理 初回接客 キーマン対策 親対策 競合対策 自社訴求

    当社が2社目のポジションにいる場合に陥りがちな失敗と、未然に防ぐために心がけたいポイントは?

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    Vol.31 途切れた次アポの修復策
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.31 途切れた次アポの修復策

    受注の会 編集部 2023年3月28日
    顧客心理 土地あり キーマン対策 初回接客 親対策 競合対策 自社訴求

    初回接客で次回アポイントが取れなかった場合の修復策と実施上の注意点とは?

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    Vol.30 タイミングが命!体験宿泊
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.30 タイミングが命!体験宿泊

    受注の会 編集部 2023年2月28日
    土地あり 顧客心理 キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策 自社訴求

    体験宿泊の実施が裏目に出てしまわないために意識しておきたい商談のポイントは?

    続きを見る

    Vol.28 年越し商談の注意点
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.28 年越し商談の注意点

    受注の会 編集部 2022年12月16日
    施主属性 土地なし 顧客心理 キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策

    年をまたぐ商談で起こりがちなリスクと年末のうちに手を打っておきたい具体的な対処法とは?

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    Vol.26 申込取得で安心するべからず
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.26 申込取得で安心するべからず

    受注の会 編集部 2022年11月1日
    顧客心理 土地なし キーマン対策 商談展開 競合対策

    申込は早く取れば良いわけではない!申込を早期取得した際に発生しがちなリスクと、その対処法とは?

    続きを見る

    Vol.25 親の不満を家づくりに活かす
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.25 親の不満を家づくりに活かす

    受注の会 編集部 2022年10月14日
    情報掌握 顧客心理 施主属性 土地あり キーマン対策 商談展開

    施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは?

    続きを見る

    Vol.23 シングルマザー商談の盲点
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.23 シングルマザー商談の盲点

    受注の会 編集部 2022年9月16日
    情報掌握 顧客心理 施主属性 土地なし キーマン対策 商談展開

    シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき3つのポイントとは?

    続きを見る

    Vol.19 油断大敵!情熱営業
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.19 油断大敵!情熱営業

    受注の会 編集部 2022年6月29日
    顧客心理 土地あり キーマン対策 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策

    後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか?

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    Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.18 短距離商談? マラソン商談?

    受注の会 編集部 2022年6月15日
    キーマン対策 土地あり プラン 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 2世帯住宅

    商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは?

    続きを見る

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