ワンポイントレッスン 動画 Vol.31 途切れた次アポの修復策new 受注の会 編集部 2023年3月28日 顧客心理 土地あり 初回接客 キーマン対策 親対策 競合対策 自社訴求 初回接客で次回アポイントが取れなかった場合の修復策と実施上の注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.30 タイミングが命！体験宿泊 受注の会 編集部 2023年2月28日 土地あり 顧客心理 キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策 自社訴求 体験宿泊の実施が裏目に出てしまわないために意識しておきたい商談のポイントは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.28 年越し商談の注意点 受注の会 編集部 2022年12月16日 施主属性 顧客心理 土地なし キーマン対策 親対策 商談展開 競合対策 年をまたぐ商談で起こりがちなリスクと年末のうちに手を打っておきたい具体的な対処法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.26 申込取得で安心するべからず 受注の会 編集部 2022年11月1日 顧客心理 土地なし キーマン対策 商談展開 競合対策 申込は早く取れば良いわけではない！申込を早期取得した際に発生しがちなリスクと、その対処法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.25 親の不満を家づくりに活かす 受注の会 編集部 2022年10月14日 情報掌握 施主属性 土地あり 顧客心理 キーマン対策 商談展開 施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 施主属性 情報掌握 土地なし 顧客心理 キーマン対策 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき３つのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.19 油断大敵！情熱営業 受注の会 編集部 2022年6月29日 顧客心理 キーマン対策 土地あり 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 後追いで参入してきた実績ゼロの新規工務店に、まさかの競合負け。一体、何の要素が欠けていたのか？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.18 短距離商談？ マラソン商談？ 受注の会 編集部 2022年6月15日 キーマン対策 プラン 土地あり 親対策 営業の基本 商談展開 競合対策 ２世帯住宅 商談のペース配分を決める上で最も重要な要素と、短期で受注を得るために必要な商談の組み立てとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.17 現地調査 すぐやる課 受注の会 編集部 2022年5月31日 土地あり キーマン対策 商談展開 競合対策 スーモカウンター紹介案件で他社と横並び状態から一歩抜け出すためのヒント 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 顧客心理 施主属性 情報掌握 土地あり キーマン対策 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは？ 続きを見る
