ワンポイントレッスン 動画 Vol.41 強みの土俵で勝負せよ！ 受注の会 編集部 2024年10月24日 土地なし 情報掌握 若手営業 有効商談 動機・意欲 営業の基本 見極め 当社よりコスパ（スペック＆価格）で勝る競合他社と対戦した際の勝ち筋とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.40 土地ですか？建物ですか？ 受注の会 編集部 2024年9月12日 情報掌握 土地なし 若手営業 有効商談 動機・意欲 営業の基本 見極め 土地からのお客様との商談でロスを防ぐためのセオリーと、建築意欲が低い原因の推測方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.39 聞かないことは「無関心」？ 受注の会 編集部 2024年6月14日 TIPS 好感・信頼形成 失注事例 情報掌握 資金・予算 若手営業 土地あり 顧客心理 営業マインド 営業の基本 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.25 親の不満を家づくりに活かす 受注の会 編集部 2022年10月14日 情報掌握 顧客心理 施主属性 土地あり キーマン対策 商談展開 施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 キーマン対策 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき３つのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.15 競合勝ちのロジック 受注の会 編集部 2022年4月28日 情報掌握 土地あり 営業の基本 商談展開 競合対策 当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.14 競合対策のキホン 受注の会 編集部 2022年4月15日 情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策 複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための３つの基本ステップ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ！ 受注の会 編集部 2022年3月30日 情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 情報掌握 キーマン対策 顧客心理 施主属性 土地あり 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは？ 続きを見る
