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    タグ:『情報掌握』の検索結果 (13件)

    Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!

    受注の会 編集部 2024年10月24日
    土地なし 情報掌握 若手営業 有効商談 動機・意欲 営業の基本 見極め

    当社よりコスパ(スペック&価格)で勝る競合他社と対戦した際の勝ち筋とは?

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    Vol.40 土地ですか?建物ですか?
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.40 土地ですか?建物ですか?

    受注の会 編集部 2024年9月12日
    情報掌握 土地なし 若手営業 有効商談 動機・意欲 営業の基本 見極め

    土地からのお客様との商談でロスを防ぐためのセオリーと、建築意欲が低い原因の推測方法とは?

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    Vol.39 聞かないことは「無関心」?
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.39 聞かないことは「無関心」?

    受注の会 編集部 2024年6月14日
    TIPS 好感・信頼形成 失注事例 情報掌握 資金・予算 若手営業 土地あり 顧客心理 営業マインド 営業の基本

    商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは?

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    Vol.25 親の不満を家づくりに活かす
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.25 親の不満を家づくりに活かす

    受注の会 編集部 2022年10月14日
    情報掌握 顧客心理 施主属性 土地あり キーマン対策 商談展開

    施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは?

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    Vol.23 シングルマザー商談の盲点
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.23 シングルマザー商談の盲点

    受注の会 編集部 2022年9月16日
    情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 キーマン対策 商談展開

    シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき3つのポイントとは?

    続きを見る

    Vol.15 競合勝ちのロジック
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.15 競合勝ちのロジック

    受注の会 編集部 2022年4月28日
    情報掌握 土地あり 営業の基本 商談展開 競合対策

    当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは?

    続きを見る

    Vol.14 競合対策のキホン
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.14 競合対策のキホン

    受注の会 編集部 2022年4月15日
    情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策

    複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための3つの基本ステップ

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    Vol.13  仮のゴールを設定せよ!
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.13 仮のゴールを設定せよ!

    受注の会 編集部 2022年3月30日
    情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 見極め

    建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは?

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    Vol.12 親の影響力の中和策
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.12 親の影響力の中和策

    受注の会 編集部 2022年3月14日
    情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 親対策

    親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する?

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    Vol.11 家相・風水…まずは深堀り
    ワンポイントレッスン 動画

    Vol.11 家相・風水…まずは深堀り

    受注の会 編集部 2022年3月1日
    情報掌握 キーマン対策 顧客心理 施主属性 土地あり 営業の基本 商談展開

    家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは?

    続きを見る

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