ワンポイントレッスン 動画 Vol.39 聞かないことは「無関心」？ 受注の会 編集部 2024年6月14日 TIPS 失注事例 好感・信頼形成 土地あり 資金・予算 若手営業 情報掌握 営業マインド 顧客心理 営業の基本 商談を有利に進めるための商談同席の活用パターンと、逆効果になってしまう注意点とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.25 親の不満を家づくりに活かす 受注の会 編集部 2022年10月14日 土地あり 顧客心理 情報掌握 施主属性 キーマン対策 商談展開 施主、ご両親ともに大手メーカー志向のお客様との商談の切り口となる「親の不満」とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.23 シングルマザー商談の盲点 受注の会 編集部 2022年9月16日 土地なし 情報掌握 顧客心理 施主属性 キーマン対策 商談展開 シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべき３つのポイントとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.15 競合勝ちのロジック 受注の会 編集部 2022年4月28日 情報掌握 土地あり 営業の基本 商談展開 競合対策 当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法とは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.14 競合対策のキホン 受注の会 編集部 2022年4月15日 情報掌握 土地あり 営業の基本 競合対策 複数競合している中で根拠のある受注を取得していくための３つの基本ステップ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.13 仮のゴールを設定せよ！ 受注の会 編集部 2022年3月30日 情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 見極め 建築時期がはっきりしないお客様との商談で生じるリスクを回避するために、考えられるアプローチは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.12 親の影響力の中和策 受注の会 編集部 2022年3月14日 情報掌握 土地なし 顧客心理 施主属性 親対策 親の影響力が強く商談が膠着してしまう状態を打開するために、○○の力を利用する？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.11 家相・風水…まずは深堀り 受注の会 編集部 2022年3月1日 情報掌握 顧客心理 施主属性 土地あり キーマン対策 営業の基本 商談展開 家相・風水・縁起などを気にするお客様との商談を有利に進めるために効果的なアプローチとは？ 続きを見る
ワンポイントレッスン 動画 Vol.10 競合紹介者の中和策 受注の会 編集部 2022年2月14日 情報掌握 キーマン対策 土地あり 顧客心理 営業の基本 商談展開 競合対策 競合他社に紹介者がいる場合、影響力を薄めるために「とりあえずやっておけ！」の必須アクションとは？ 続きを見る
無料 ワンポイントレッスン 動画 Vol.1 競合を聞くタイミング 受注の会 編集部 2021年8月31日 情報掌握 営業の基本 競合対策 競合他社名をスマートに把握するためのコミュニケーションテクニックとは？ 続きを見る
