受注の会

施主は44歳・44歳の夫婦。お子様もおらず、入居希望時期も未定。建築地も広範囲、さらに今の家賃以内にローンをおさえたいと難易度が高く、とりあえず次回は見学会でアポイントを取ったものの、商談の方向性が見えず…。
この案件では、内容が薄いと思われるお客様を接客する際の営業的姿勢について取り上げます。