受注の会

来社したのは建築地へのこだわりが強いお客様。初回接客を終え、２週間後に次回アポを取得し別れたものの、週半ばに土地情報を電話で伝えたところ、急遽週末に来社いただくことに。「土地提案には申込が必要」と伝えると、商談２回目にして申込を取得。現在競合は２社。そのうち１社、大手Aホームに事前審査を依頼中。当社でこのまま進めるなら、大手Aホームに断りを入れてもらう必要があるが…。この案件では申込を早期取得した際に発生しがちなリスクと、その対処法について取り上げます。