受注の会

当社のWEBサイトを見て来社されたシングルマザーのお客様。10歳の息子と二人暮らしで、学区が変わらないことと、パッシブハウスでの建築を重視した建築計画をご希望。他社は検討していないということで、展示場案内、構造案内と商談を進め、次回３回目に土地紹介をする予定。このまま当社主導で申込まで決めたいものの、レビューシートを丁寧にみると、見落としている要素がいくつか浮かび上がり…。この案件では、シングルマザー商談でありがちな失敗を避けるために意識しておくべきポイントを３つに分けて取り上げます。