受注の会

資金計画、事前審査、LPと商談は順調に進み、妻の転勤を見越した土地紹介をして気に入ってもらえたものの、転勤の話がなくなり土地探しは白紙に。申込をいただいてから土地紹介を再開したいのが本音だが、なかなか切り出せず…。商談初期に、ある「布石」を打っておけばスムーズだったのかもしれないが…。この案件では、商談が思わぬ展開をした際に効果を発揮する布石の打ち方と、布石の種類について取り上げます。