受注の会

「土地決済の期日があるので、プランを急いでるんです！」というお客様。２回の見学会を経て商談３回目の展示場案内とともにプランヒアリングを実施。早急にプラン提案をすることに。しかし、プラン提案の商談日が競合A社と重なることが後で発覚して…。この案件では、競合とプラン提案のタイミングが重なる場合に気をつけておきたい、つい見逃しがちなポイントについて取り上げます。