受注の会

【山崎洋介様邸（前編）】
当社が有利な状態で商談を進めていくためには、競合社名や強み・弱みの分析、商談スケジュールの他にもいくつか考慮すべき要素がり、さらには、お客様のご要望との関係性を踏まえて最適なポジションを取っていくことが重要となる。
案件の後半では、当社がベストなポジションを取るために考慮すべき要素と競合他社を合理的に絞っていく方法について紹介します。