工務店向け
住宅営業力強化プログラム
チーム連携– tag –
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Vol.04 有効商談①長挨拶
「長挨拶」で勝つ!顧客の不安を払拭し、担当営業の信頼性を飛躍的に高める。商談の軌道修正を可能にするチーム戦術。 -
Vol.42 土地選び、長引く前に
土地選びが半年停滞!妻の迷いに夫の焦りも限界、他社へ流れる危機回避は?停滞が招く3つのリスクと具体的な商談展開。 -
Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!
100万円安く制震ダンパー付き!コスパ優位の競合に打ち勝つには?交渉直前の参入でストップした案件の勝ち筋を考察! -
Vol.37 商談同席のTPO
ファン客と単独商談中も油断禁物!確実な受注へ導く「商談同席」の活用パターンと、逆効果を避けるための注意点。 -
Vol.36 対ローコスト攻略法
ローコスト競合に苦戦!親の援助で予算を抑えたい客へ「安心感」と「自由設計」を訴求し、価格差を乗り越える商談術とは? -
Vol.32 2社目の罠
大手高額競合に敗れたお客様、期待の2社目ポジション!勝利目前で陥りがちな失敗と、商談初期に必須の回避術を解説。 -
Vol.29 競合対策 対大手編
価格と土地でリードも、大手競合参入で急転直下の失注!対大手でウィークポイントを緩和し逆転を狙う対策を解説。 -
Vol.26 申込取得で安心するべからず
こだわり客が商談2回目で申込!しかし、競合A社の事前審査が壁に。早期申込のリスクと、逆転を狙う対処法を解説! -
Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石
転勤中止で商談が白紙に!? 土地紹介をスムーズに進めるには?「布石」で急な展開を乗り切る、商談初期のアクションを解説! -
Vol.20 プラン提案 X 競合あり
プラン提案の勝負日が競合とバッティング!急ぎの案件でつい見落としがちな、勝利を引き寄せる決定的なポイントとは?
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