工務店向け
住宅営業力強化プログラム
見極め– tag –
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Vol.14 競合対策②自社状況別攻略法
先行・後追いの戦略から、大手・ローコスト競合の攻略法まで徹底解説!組織力と「人間力」で理屈を超えた勝利を掴む! -
Vol.13 ①競合対策の基本姿勢
「お花畑」はNG!空戦の鉄則「先に見つけた方が勝つ」を理解し、商談長期化・他決失注リスクを回避する戦略的競合対策。 -
Vol.12 コミュニケーション術
本音を引き出す「対話のOS」、ついで聞きを習得!尋問感なく重要情報を得て、成約率を高める高度なコミュニケーション術。 -
Vol.09 クロージング③クロージングへの布石
「YES」しかない状況を盤石に作るクロージングの“布陣”とは?不安を先回りして解消するテストクロージングの極意を公開。 -
Vol.07 クロージング①ピーククロージング
「長すぎた春」はもう終わりに!顧客の感情と論理が一致する最高の瞬間を逃さず、成約へ導く「ピーククロージング」とは? -
Vol.06 有効商談③全ての商談を有効にする
「腐れ縁」商談に終止符を!顧客の熱意を失わせず、主導権を握る「有効商談」の設計法。最短で受注へのルートを突き進む。 -
Vol.03 初回接客③顧客の見極め
「建てない客」に時間を浪費していませんか?動機・資金・障害の3視点から顧客を精度高く見極め、失注の火薬庫を早期掌握! -
Vol.02 初回接客②伝と聞
初回接客を実質的な第1回に!「伝」と「聞」の黄金比で本音を引き出し、失注をなくす具体的テクニック。 -
Vol.40 土地ですか?建物ですか?
「寝る場所50cm幅」から始まった家づくり、意欲低迷の原因は?土地なし客との商談ロスを防ぐセオリーと意欲推測術。 -
Vol.39 聞かないことは「無関心?」
大手メーカーから乗り換え希望も、ヒアリング不足でアポ取りに失敗!「金額を下げる」客の真意と見落としがちなリスク。