工務店向け
住宅営業力強化プログラム
プラン提示– tag –
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Vol.38 次回商談のお品書き
商談中断で次回アポ未定!体調不良で別れたお客様との再開を成功させる「お品書き」戦略とは? -
Vol.25 親の不満を家づくりに活かす
大手メーカー志向の客に劣勢!妻のみの商談で切り口を探す中、体験宿泊と「親の不満」活用で逆転勝利を狙うアイデアを解説。 -
Vol.24 どうする? 無口なお客様
「無口な施主」の真意は?競合情報もリアクションも不明な商談で、手ごたえを生むための秘策とは? -
Vol.20 プラン提案 X 競合あり
プラン提案の勝負日が競合とバッティング!急ぎの案件でつい見落としがちな、勝利を引き寄せる決定的なポイントとは? -
Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
2年後の予定が年内に急加速!焦りのプラン提案で商談中断。短期受注に必要なペース配分と戦略とは? -
Vol.17 現地調査 すぐやる課
4社横並びの「スーモ案件」!足並みを揃えた慎重商談は間違いだった?ライバルに差をつけるための行動とヒントを徹底解説! -
Vol.11 家相・風水…まずは深堀り
風水にこだわる社長に競合も苦戦!難航必至の商談を有利に進める、家相・風水への効果的なアプローチとは? -
Vol.06 商談の射程距離を見極める
紹介案件のワナ!大手メーカーで予算オーバーの姉がプラン持参で来社…安易なプラン提案はNG!商談の射程距離を見極めろ! -
Vol.03 「無料プラン」の注意点
無料プランが裏目に?競合のプラン非公開、公平な提案を求められ、進める商談の落とし穴と注意点とは?
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