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設計士集団が歩留まり35%を達成。営業不在の組織が、いかにして「選ばれるストーリー」を構築したのか。

初回接客を実質的な第1回に！「伝」と「聞」の黄金比で本音を引き出し、失注をなくす具体的テクニック。

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転勤中止で商談が白紙に!? 土地紹介をスムーズに進めるには？「布石」で急な展開を乗り切る、商談初期のアクションを解説！

建築時期が未定の優良顧客、土地紹介で商談進展を狙うが……。曖昧な「ゴール」が招くリスクと、確実に受注に繋げる回避策を解説。

大手競合 vs 若年客！土地持ち込みも事前審査は難航の予感…若年層との商談の注意点と見極め・追客の基本を解説。

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