工務店向け
住宅営業力強化プログラム
障害解消– tag –
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Vol.08 「もう1社見たい」の言葉の真意
「好印象」のはずが「もう1社見たい」で商談ストップ!若夫婦の言葉の裏にある真意と、次アポ確約につなげる効果的な対応策を徹底解説。 -
Vol.07 「親には会わないで」の会い方
親がキーマンなのに「会わないで」!? 競合2社先行、親を避け続ける商談の先に待つリスクと、逆転への対応策を解説。 -
Vol.06 商談の射程距離を見極める
紹介案件のワナ!大手メーカーで予算オーバーの姉がプラン持参で来社…安易なプラン提案はNG!商談の射程距離を見極めろ! -
Vol.05 どう対応する?「優柔不断」なお客様
「決められない」お客様をどう導く?100万円超の値上げ目前、タイトな商談で優柔不断な客をリードする具体策。 -
Vol.04 初回接客「先制パンチ」対処法
「強引な営業はNG」と先制パンチ!商談に及び腰になった営業が知るべき、初回接客でのお客様の"予防線"への対処法を解説! -
Vol.02 「妙な借り」は作らない
無償サービスに惑わされるな!競合他社の優位を覆す、本質的な差別化戦略とは? -
Vol.07 「施主属性」推測の重要性
夫は不在、商談は妻主導!順調な滑り出しでも、施主属性を推測できなければ失敗の可能性が… -
Vol.06 初歩的なミスによる失敗事例
9回の商談も水の泡!万全の結論交渉が一転、まさかの失注に。契約を逃した初歩的なミスとは? -
Vol.05 2世帯住宅の進め方と競合対策
2世帯住宅で性能差なしの競合対決!差別化が難しい難題を、効果的なアプローチと競合対策で乗り越える。 -
Vol.04 受注確度をより高めるポイント
契約確度100%も油断禁物!競合3社撃破の内諾案件、潜む「気になる点」を徹底検証し、確実に受注へ導く最終チェックポイントとは?