工務店向け
住宅営業力強化プログラム
障害解消– tag –
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Vol.14 競合対策②自社状況別攻略法
先行・後追いの戦略から、大手・ローコスト競合の攻略法まで徹底解説!組織力と「人間力」で理屈を超えた勝利を掴む! -
Vol.09 クロージング③クロージングへの布石
「YES」しかない状況を盤石に作るクロージングの“布陣”とは?不安を先回りして解消するテストクロージングの極意を公開。 -
Vol.08 クロージング②親面談・親合意
契約直前の「親雪崩」を回避せよ!商談を瓦解させる“見えない決定権者”の親を、クロージングを盤石にする強力な味方へ! -
Vol.06 有効商談③全ての商談を有効にする
「腐れ縁」商談に終止符を!顧客の熱意を失わせず、主導権を握る「有効商談」の設計法。最短で受注へのルートを突き進む。 -
Vol.05 有効商談②構造案内
競合を無力化する「構造案内」の極意!地味な案内をボディブローに変え、本物の品質で顧客の信頼をつかむ戦略的商談術。 -
Vol.03 初回接客③顧客の見極め
「建てない客」に時間を浪費していませんか?動機・資金・障害の3視点から顧客を精度高く見極め、失注の火薬庫を早期掌握! -
Vol.35 若年×土地なし×親近隣
若年客・土地なし・親近隣!単独状態から一転、親の介入で商談ストップ…クロージングを阻むリスクと打開策を徹底解説。 -
Vol.32 2社目の罠
大手高額競合に敗れたお客様、期待の2社目ポジション!勝利目前で陥りがちな失敗と、商談初期に必須の回避術を解説。 -
Vol.31 途切れた次アポの修復策
初回接客30分でアポ切れ!子供のぐずりで失われた次回商談の修復策と、見極めに繋げる効果的な再アプローチ法を解説! -
Vol.28 年末年始 商談の注意点
年末年始の商談に潜むリスクを徹底解説!契約寸前で暗礁に乗り上げる前に、若年夫婦の案件で年末までに打つべき手とは?