工務店向け
住宅営業力強化プログラム
動機・意欲– tag –
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Vol.07 クロージング①ピーククロージング
「長すぎた春」はもう終わりに!顧客の感情と論理が一致する最高の瞬間を逃さず、成約へ導く「ピーククロージング」とは? -
Vol.03 初回接客③顧客の見極め
「建てない客」に時間を浪費していませんか?動機・資金・障害の3視点から顧客を精度高く見極め、失注の火薬庫を早期掌握! -
Vol.42 土地選び、長引く前に
土地選びが半年停滞!妻の迷いに夫の焦りも限界、他社へ流れる危機回避は?停滞が招く3つのリスクと具体的な商談展開。 -
Vol.40 土地ですか?建物ですか?
「寝る場所50cm幅」から始まった家づくり、意欲低迷の原因は?土地なし客との商談ロスを防ぐセオリーと意欲推測術。 -
Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し
「まだ先」客、諦めない!建築地も時期も未定…難易度MAXの案件を打開する、営業の”本気”姿勢とは? -
Vol.24 どうする? 無口なお客様
「無口な施主」の真意は?競合情報もリアクションも不明な商談で、手ごたえを生むための秘策とは? -
Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
2年後の予定が年内に急加速!焦りのプラン提案で商談中断。短期受注に必要なペース配分と戦略とは? -
Vol.13 仮のゴールを設定せよ!
建築時期が未定の優良顧客、土地紹介で商談進展を狙うが……。曖昧な「ゴール」が招くリスクと、確実に受注に繋げる回避策を解説。 -
Vol.11 家相・風水…まずは深堀り
風水にこだわる社長に競合も苦戦!難航必至の商談を有利に進める、家相・風水への効果的なアプローチとは? -
Vol.08 「もう1社見たい」の言葉の真意
「好印象」のはずが「もう1社見たい」で商談ストップ!若夫婦の言葉の裏にある真意と、次アポ確約につなげる効果的な対応策を徹底解説。
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