工務店向け
住宅営業力強化プログラム
土地なし– tag –
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Vol.10 業界専門性①業界のプロ・エリアのプロ
「情報格差」で勝つ!業界の今とエリア情報、戦略的知識を網羅し、最高の相談相手となるハイブリッド営業の本質を詳解。 -
Vol.42 土地選び、長引く前に
土地選びが半年停滞!妻の迷いに夫の焦りも限界、他社へ流れる危機回避は?停滞が招く3つのリスクと具体的な商談展開。 -
Vol.40 土地ですか?建物ですか?
「寝る場所50cm幅」から始まった家づくり、意欲低迷の原因は?土地なし客との商談ロスを防ぐセオリーと意欲推測術。 -
Vol.36 対ローコスト攻略法
ローコスト競合に苦戦!親の援助で予算を抑えたい客へ「安心感」と「自由設計」を訴求し、価格差を乗り越える商談術とは? -
Vol.35 若年×土地なし×親近隣
若年客・土地なし・親近隣!単独状態から一転、親の介入で商談ストップ…クロージングを阻むリスクと打開策を徹底解説。 -
Vol.34 「まだ先」客、諦めないで腕試し
「まだ先」客、諦めない!建築地も時期も未定…難易度MAXの案件を打開する、営業の”本気”姿勢とは? -
Vol.32 2社目の罠
大手高額競合に敗れたお客様、期待の2社目ポジション!勝利目前で陥りがちな失敗と、商談初期に必須の回避術を解説。 -
Vol.26 申込取得で安心するべからず
こだわり客が商談2回目で申込!しかし、競合A社の事前審査が壁に。早期申込のリスクと、逆転を狙う対処法を解説! -
Vol.24 どうする? 無口なお客様
「無口な施主」の真意は?競合情報もリアクションも不明な商談で、手ごたえを生むための秘策とは? -
Vol.23 シングルマザー商談の盲点
シングルマザー案件、順調な商談に潜む盲点!見落としがちな要素をレビューシートから徹底検証。失敗を避けるための必須ポイントを解説。
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