工務店向け
住宅営業力強化プログラム
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Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
2年後の予定が年内に急加速!焦りのプラン提案で商談中断。短期受注に必要なペース配分と戦略とは? -
Vol.17 現地調査 すぐやる課
4社横並びの「スーモ案件」!足並みを揃えた慎重商談は間違いだった?ライバルに差をつけるための行動とヒントを徹底解説! -
Vol.15 競合勝ちのロジック
競合に勝つ!有利な商談を進めるための必須要素を分析し、お客様の要望を踏まえたベストな立ち位置と、競合他社を合理的に絞り込む方法を解説。 -
Vol.14 競合対策のキホン
長男の小学校入学に合わせ6社を検討中!複数競合から選ばれるために、根拠ある受注を獲得する3つの基本ステップとは? -
Vol.11 家相・風水…まずは深堀り
風水にこだわる社長に競合も苦戦!難航必至の商談を有利に進める、家相・風水への効果的なアプローチとは? -
Vol.09 2世帯住宅のキホン
長期化・競合に苦戦!要望がまとまらない2世帯住宅案件をスムーズに進めるための基本と、停滞を打破する営業の工夫を徹底解説。 -
Vol.07 「親には会わないで」の会い方
親がキーマンなのに「会わないで」!? 競合2社先行、親を避け続ける商談の先に待つリスクと、逆転への対応策を解説。 -
Vol.06 商談の射程距離を見極める
紹介案件のワナ!大手メーカーで予算オーバーの姉がプラン持参で来社…安易なプラン提案はNG!商談の射程距離を見極めろ! -
Vol.05 どう対応する?「優柔不断」なお客様
「決められない」お客様をどう導く?100万円超の値上げ目前、タイトな商談で優柔不断な客をリードする具体策。 -
Vol.07 「施主属性」推測の重要性
夫は不在、商談は妻主導!順調な滑り出しでも、施主属性を推測できなければ失敗の可能性が…