工務店向け
住宅営業力強化プログラム
親・キーマン– tag –
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Vol.25 親の不満を家づくりに活かす
大手メーカー志向の客に劣勢!妻のみの商談で切り口を探す中、体験宿泊と「親の不満」活用で逆転勝利を狙うアイデアを解説。 -
Vol.19 油断大敵!情熱営業
実績ゼロの新規工務店にまさかの競合負け!油断が生んだ失注の敗因を徹底分析し、格下との戦いに勝つ秘策を公開。 -
Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
2年後の予定が年内に急加速!焦りのプラン提案で商談中断。短期受注に必要なペース配分と戦略とは? -
Vol.17 現地調査 すぐやる課
4社横並びの「スーモ案件」!足並みを揃えた慎重商談は間違いだった?ライバルに差をつけるための行動とヒントを徹底解説! -
Vol.12 親の影響力の中和策
強い「親の干渉」で商談膠着!土地は気に入ったが父が反対…優柔不断な施主との難局を打破する秘策とは? -
Vol.11 家相・風水…まずは深堀り
風水にこだわる社長に競合も苦戦!難航必至の商談を有利に進める、家相・風水への効果的なアプローチとは? -
Vol.10 競合紹介者の中和策
競合に紹介者がいる難題をどう突破?高額プランに悩む施主の心をつかみ、商談の主導権を握るための必須アクションを解説! -
Vol.09 2世帯住宅のキホン
長期化・競合に苦戦!要望がまとまらない2世帯住宅案件をスムーズに進めるための基本と、停滞を打破する営業の工夫を徹底解説。 -
Vol.07 「親には会わないで」の会い方
親がキーマンなのに「会わないで」!? 競合2社先行、親を避け続ける商談の先に待つリスクと、逆転への対応策を解説。 -
Vol.06 商談の射程距離を見極める
紹介案件のワナ!大手メーカーで予算オーバーの姉がプラン持参で来社…安易なプラン提案はNG!商談の射程距離を見極めろ!