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9回の商談も水の泡！万全の結論交渉が一転、まさかの失注に。契約を逃した初歩的なミスとは？

好調が一転、後追い競合に劣勢！自力受注が危ぶまれる中、競合察知と案件終了時のルーティンで逆転を狙う。

成約直前の失注「親雪崩」。その真因は親を当事者と認識しない構造的欠陥にあります。影の意思決定者を制御する商談設計とは？