工務店向け
住宅営業力強化プログラム
若手・新人– tag –
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Vol.15 営業パーソンの自己成長
AI時代、選ばれる武器は「人間力」!日常をスキルアップの場に変えるCX学習法や感性を磨く術を伝授。る必聴の最終章。 -
Vol.04 有効商談①長挨拶
「長挨拶」で勝つ!顧客の不安を払拭し、担当営業の信頼性を飛躍的に高める。商談の軌道修正を可能にするチーム戦術。 -
Vol.40 土地ですか?建物ですか?
「寝る場所50cm幅」から始まった家づくり、意欲低迷の原因は?土地なし客との商談ロスを防ぐセオリーと意欲推測術。 -
Vol.39 聞かないことは「無関心?」
大手メーカーから乗り換え希望も、ヒアリング不足でアポ取りに失敗!「金額を下げる」客の真意と見落としがちなリスク。 -
Vol.36 対ローコスト攻略法
ローコスト競合に苦戦!親の援助で予算を抑えたい客へ「安心感」と「自由設計」を訴求し、価格差を乗り越える商談術とは? -
Vol.33 お疲れ客の接客法
3社見学後で会話が弾まない疲労客!30分で接客が終わり、次アポも取れず……。疲れた状態のお客様に響く効果的な接客術。 -
Vol.32 2社目の罠
大手高額競合に敗れたお客様、期待の2社目ポジション!勝利目前で陥りがちな失敗と、商談初期に必須の回避術を解説。 -
Vol.30 タイミングが命!体験宿泊
2番手以下と推測された案件で体験宿泊を実施!次アポにつながらない「裏目」を防ぐ、成功に導くための商談のポイントを解説! -
Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
2年後の予定が年内に急加速!焦りのプラン提案で商談中断。短期受注に必要なペース配分と戦略とは? -
Vol.08 「もう1社見たい」の言葉の真意
「好印象」のはずが「もう1社見たい」で商談ストップ!若夫婦の言葉の裏にある真意と、次アポ確約につなげる効果的な対応策を徹底解説。
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