工務店向け
住宅営業力強化プログラム
初回商談– tag –
-
Vol.11 業界専門性②世間話のプロ
雑談は戦略武器!本音を引き出し、自己開示の返報性で信頼を築く。AIが真似できない“人間味”で最高の相談相手になる技術。 -
Vol.04 有効商談①長挨拶
「長挨拶」で勝つ!顧客の不安を払拭し、担当営業の信頼性を飛躍的に高める。商談の軌道修正を可能にするチーム戦術。 -
Vol.03 初回接客③顧客の見極め
「建てない客」に時間を浪費していませんか?動機・資金・障害の3視点から顧客を精度高く見極め、失注の火薬庫を早期掌握! -
Vol.02 初回接客②伝と聞
初回接客を実質的な第1回に!「伝」と「聞」の黄金比で本音を引き出し、失注をなくす具体的テクニック。 -
Vol.01 初回接客①ノンバーバル
初回接客の成否は見た目で決まる!「胡散臭い・頼りない」で商談終了?奥様を納得させるプロの自己演出術を伝授! -
Vol.39 聞かないことは「無関心?」
大手メーカーから乗り換え希望も、ヒアリング不足でアポ取りに失敗!「金額を下げる」客の真意と見落としがちなリスク。 -
Vol.37 商談同席のTPO
ファン客と単独商談中も油断禁物!確実な受注へ導く「商談同席」の活用パターンと、逆効果を避けるための注意点。 -
Vol.35 若年×土地なし×親近隣
若年客・土地なし・親近隣!単独状態から一転、親の介入で商談ストップ…クロージングを阻むリスクと打開策を徹底解説。 -
Vol.33 お疲れ客の接客法
3社見学後で会話が弾まない疲労客!30分で接客が終わり、次アポも取れず……。疲れた状態のお客様に響く効果的な接客術。 -
Vol.32 2社目の罠
大手高額競合に敗れたお客様、期待の2社目ポジション!勝利目前で陥りがちな失敗と、商談初期に必須の回避術を解説。
12