工務店向け
住宅営業力強化プログラム
情報掌握– tag –
-
Vol.04 初回接客「先制パンチ」対処法
「強引な営業はNG」と先制パンチ!商談に及び腰になった営業が知るべき、初回接客でのお客様の"予防線"への対処法を解説! -
Vol.03 「無料プラン」の注意点
無料プランが裏目に?競合のプラン非公開、公平な提案を求められ、進める商談の落とし穴と注意点とは? -
Vol.01 競合を聞くタイミング
5回目商談でも競合名が空白?本気の客から聞きにくい情報をスマートに引き出す「競合質問術」を公開。 -
Vol.07 「施主属性」推測の重要性
夫は不在、商談は妻主導!順調な滑り出しでも、施主属性を推測できなければ失敗の可能性が… -
Vol.05 2世帯住宅の進め方と競合対策
2世帯住宅で性能差なしの競合対決!差別化が難しい難題を、効果的なアプローチと競合対策で乗り越える。 -
Vol.04 受注確度をより高めるポイント
契約確度100%も油断禁物!競合3社撃破の内諾案件、潜む「気になる点」を徹底検証し、確実に受注へ導く最終チェックポイントとは? -
Vol.03 「商談迷走」のリスクとは?
資金・親の反対をクリアしたはずが、突然「他の土地も」依頼で商談ストップ。迷走のワナと、結論交渉を成功に導くリスク回避術を徹底解説。 -
Vol.02 若年層客との商談の注意点
大手競合 vs 若年客!土地持ち込みも事前審査は難航の予感…若年層との商談の注意点と見極め・追客の基本を解説。 -
Vol.01 案件終了時に行うべきルーティンとは?
好調が一転、後追い競合に劣勢!自力受注が危ぶまれる中、競合察知と案件終了時のルーティンで逆転を狙う。 -
【商談の解剖学】成約直前で発生する「親雪崩」の真因——「第3の意思決定者」を見落とした商談の末路
成約直前の失注「親雪崩」。その真因は親を当事者と認識しない構造的欠陥にあります。影の意思決定者を制御する商談設計とは?