工務店向け
住宅営業力強化プログラム
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Vol.27 融資否決商談の仕舞い方
融資否決で計画中断!シングルマザー客へのケアと、失注後のルーティンで次に繋げるノウハウを徹底解説。 -
Vol.25 親の不満を家づくりに活かす
大手メーカー志向の客に劣勢!妻のみの商談で切り口を探す中、体験宿泊と「親の不満」活用で逆転勝利を狙うアイデアを解説。 -
Vol.24 どうする? 無口なお客様
「無口な施主」の真意は?競合情報もリアクションも不明な商談で、手ごたえを生むための秘策とは? -
Vol.23 シングルマザー商談の盲点
シングルマザー案件、順調な商談に潜む盲点!見落としがちな要素をレビューシートから徹底検証。失敗を避けるための必須ポイントを解説。 -
Vol.22 商談初期段階でのちょっとした布石
転勤中止で商談が白紙に!? 土地紹介をスムーズに進めるには?「布石」で急な展開を乗り切る、商談初期のアクションを解説! -
Vol.21 職種に応じた攻略法
車ディーラー客に土地提案も響かず。アポ切れを招いた「初回商談のミス」とは?職種・属性をふまえた効果的な攻略法。 -
Vol.20 プラン提案 X 競合あり
プラン提案の勝負日が競合とバッティング!急ぎの案件でつい見落としがちな、勝利を引き寄せる決定的なポイントとは? -
Vol.18 短距離商談? マラソン商談?
2年後の予定が年内に急加速!焦りのプラン提案で商談中断。短期受注に必要なペース配分と戦略とは? -
Vol.17 現地調査 すぐやる課
4社横並びの「スーモ案件」!足並みを揃えた慎重商談は間違いだった?ライバルに差をつけるための行動とヒントを徹底解説! -
Vol.16 急な状況変化、どう対応する?
土地キャンセル!?単独で進んでいた商談に急ブレーキ!想定外の変更依頼に、タイミングを逃さず取るべき営業の「次の一手」を解説。