工務店向け
住宅営業力強化プログラム
情報掌握– tag –
-
Vol.14 競合対策②自社状況別攻略法
先行・後追いの戦略から、大手・ローコスト競合の攻略法まで徹底解説!組織力と「人間力」で理屈を超えた勝利を掴む! -
Vol.13 ①競合対策の基本姿勢
「お花畑」はNG!空戦の鉄則「先に見つけた方が勝つ」を理解し、商談長期化・他決失注リスクを回避する戦略的競合対策。 -
Vol.12 コミュニケーション術
本音を引き出す「対話のOS」、ついで聞きを習得!尋問感なく重要情報を得て、成約率を高める高度なコミュニケーション術。 -
Vol.11 業界専門性②世間話のプロ
雑談は戦略武器!本音を引き出し、自己開示の返報性で信頼を築く。AIが真似できない“人間味”で最高の相談相手になる技術。 -
Vol.10 業界専門性①業界のプロ・エリアのプロ
「情報格差」で勝つ!業界の今とエリア情報、戦略的知識を網羅し、最高の相談相手となるハイブリッド営業の本質を詳解。 -
Vol.08 クロージング②親面談・親合意
契約直前の「親雪崩」を回避せよ!商談を瓦解させる“見えない決定権者”の親を、クロージングを盤石にする強力な味方へ! -
Vol.03 初回接客③顧客の見極め
「建てない客」に時間を浪費していませんか?動機・資金・障害の3視点から顧客を精度高く見極め、失注の火薬庫を早期掌握! -
Vol.02 初回接客②伝と聞
初回接客を実質的な第1回に!「伝」と「聞」の黄金比で本音を引き出し、失注をなくす具体的テクニック。 -
Vol.42 土地選び、長引く前に
土地選びが半年停滞!妻の迷いに夫の焦りも限界、他社へ流れる危機回避は?停滞が招く3つのリスクと具体的な商談展開。 -
Vol.40 土地ですか?建物ですか?
「寝る場所50cm幅」から始まった家づくり、意欲低迷の原因は?土地なし客との商談ロスを防ぐセオリーと意欲推測術。