工務店向け
住宅営業力強化プログラム
不安解消– tag –
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Vol.12 コミュニケーション術
本音を引き出す「対話のOS」、ついで聞きを習得!尋問感なく重要情報を得て、成約率を高める高度なコミュニケーション術。 -
Vol.08 クロージング②親面談・親合意
契約直前の「親雪崩」を回避せよ!商談を瓦解させる“見えない決定権者”の親を、クロージングを盤石にする強力な味方へ! -
Vol.05 有効商談②構造案内
競合を無力化する「構造案内」の極意!地味な案内をボディブローに変え、本物の品質で顧客の信頼をつかむ戦略的商談術。 -
Vol.04 有効商談①長挨拶
「長挨拶」で勝つ!顧客の不安を払拭し、担当営業の信頼性を飛躍的に高める。商談の軌道修正を可能にするチーム戦術。 -
Vol.01 初回接客①ノンバーバル
初回接客の成否は見た目で決まる!「胡散臭い・頼りない」で商談終了?奥様を納得させるプロの自己演出術を伝授! -
Vol.42 土地選び、長引く前に
土地選びが半年停滞!妻の迷いに夫の焦りも限界、他社へ流れる危機回避は?停滞が招く3つのリスクと具体的な商談展開。 -
Vol.41 強みの土俵で勝負せよ!
100万円安く制震ダンパー付き!コスパ優位の競合に打ち勝つには?交渉直前の参入でストップした案件の勝ち筋を考察! -
Vol.39 聞かないことは「無関心?」
大手メーカーから乗り換え希望も、ヒアリング不足でアポ取りに失敗!「金額を下げる」客の真意と見落としがちなリスク。 -
Vol.37 商談同席のTPO
ファン客と単独商談中も油断禁物!確実な受注へ導く「商談同席」の活用パターンと、逆効果を避けるための注意点。 -
Vol.36 対ローコスト攻略法
ローコスト競合に苦戦!親の援助で予算を抑えたい客へ「安心感」と「自由設計」を訴求し、価格差を乗り越える商談術とは?
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